住宅ローン推進研修

超低金利の現在、預金・預かり資産・個人ローンをバランス良く提案することは、お客様にとって大きなメリットとなります。本研修では、個人ローン商品の中でも住宅ローンの特化し、お客様のご資産や生活状況に合わせたお役に立つ提案セールスが展開できるよう、体得していただきます。

若手～中堅行職員

１日間
※研修日数はご要望に合わせ、ご提案させていただきます。

１．ローン推進対する考え方

　　(1)時代を捉える　～金融機関を取り巻く環境～
　　(2)セールスに対する考え方

２．住宅ローンへの挑戦

　　(1)住宅ローンに関する基礎知識
　　(2)住宅ローン提案時のポイント
　　　①住宅購入に関するご提案
　　　②借換えのご提案

　　(3)ケーススタディー

３．「お客様本位」の提案とは

　　(1)最適なポートフォリオの提案とローン商品の効果的活用
　　(2)住宅ローン提案時のポイント